【长葛卫浴】中部卫浴产业升级转型在加速

    中部卫浴产业升级转型在加速

2012年，在国内建材行业销售受到影响时，长葛卫浴企业整体保持着产销两旺，产品以国内各省、直辖市、地级市、县级市等实现全覆盖。遍布全国各地的卫浴销售大军，正在用无形的市场拉动一个产业集群的快速发展，除了产量和品质的提高外，长葛卫浴正在朝着全配套、差异化发展悄然转型。

繁忙不休的陶瓷产业

作为驻站记者，几乎每天都要到陶瓷企业走访，每到一家企业，都能看到里面排成长龙的货车队，依次在那里等着装货。据一家公司装卸区的领队说，“生意忙的时候，我们15分钟就得装好一车，像这些车来自全国各地哪里都有，每天就希望能够让这些等候的车及时发车。”装车工人的工资是计件的，应该说装得越多他们赚得也越多，可一旦到了销售旺季，他们就会觉得压力较大。像山东的客户，最多的时候，能够一天发三辆车，而这样的客户在长葛并不少见。2012年，建材行业品牌企业都在呼唤渠道下沉，但长葛卫浴企业似乎并没有受到太大影响，等货的车辆依旧排成长龙。在蓝鲸卫浴公司营销中心前面，有大片的停车位，经常都是停得满满的，有前来参观的厦门、潮州企业了解到这是在等货的车辆等待区后，赞叹道，“长葛的卫浴发展势头真的是很猛啊，这边的企业规模化发展较快，照这样的发展速度下去，超过潮州只是时间的问题。”一直处于封闭状态的长葛卫浴产区，在近几年的快速崛起中，由规模到产量，再由品质和销售，都让整个行业眼前一亮。

沿着卫生陶瓷企业最为密集的葛天路一直向西走，道路两侧的浴室柜及龙头花洒等配件的店面如雨后春笋般出现，花花绿绿、名目繁多的配件广告使原本一直繁忙运瓷的道路显得更为热闹。刘先生之前在濮阳做卫生陶瓷销售，现在经营一个浴室柜品牌的生产和销售，他告诉记者，“前几年出去卖陶瓷赚钱比较轻松，后来在市场里面见识多了，感觉南方的品牌都开始配套销售浴室柜、小五金配件什么的，就觉得中西部地区也会在一两年后流行，这个市场应该会更大，再加上长葛地区外出卖陶瓷的经销商有万余人，如果我能抢先做这个配套的浴室柜，应该是抢占了市场的先机。”诚如刘先生所说，从卫生陶瓷企业配完货以后的货车都会在这些配套企业停留，车上预留了一部分用来装配配件的位置，全国各地的经销商也在逐步升级，由原来的只销售陶瓷产品，到现在的全配套、整体性销售。刘先生的事业也从2010年开始着手做浴室柜的小作坊逐步发展成为一个小厂。在厂区内部，看到他从四川、湖南等地高价“挖”来的师傅，以及仿古、简欧、中式风格林立的半成品车间，相信这个老板的创业选对了方向。

发展迅速的长葛卫浴

“我基本上每年都会到长葛来看看，到企业看看经营状况、到车间看看产品质量，跟老板聊一聊，还是觉得长葛企业每年都有很大进步，再加上有政府的支持，政策的引导，市场有这么大的需求，长葛卫浴的前景是非常好的。”咸阳陶瓷研究院副院长苑克星是长葛卫浴企业的老朋友，多次莅临长葛卫浴产区指导工作，以及参与长葛卫浴产业示范园区规划研讨会、参加中部卫浴品牌力发展高峰论坛等。每次到长葛，苑院长都对长葛卫浴的快速发展表示赞赏，尤其是企业家思想的转变，由原来只重视产量到现在的注重产品品质、完善产品的配套、提高产品的附加值等。在产品软实力提升方面都加大了投入，细化并规范了企业管理，企业逐步走向规范。

2012年，长葛市与咸阳陶瓷研究院建立产品质量服务中心合作协议，通过政府提供办公场地、购置检测设备，咸阳陶瓷研究院提供人才培训和技术服务等支持，将在卫生企业密集的长葛市建立一个专业化的卫生陶瓷产品质量监督检验中心。该检测中心运营后，将服务整个中部地区卫浴企业，定期对当地卫生陶瓷企业产品质量进行抽检，检验不合格的企业将受到处罚或关停，另外检测中心也将对企业提供全面的产品检测，包括新产品的各项性能指标检测等。

除政府出台了一些激励产业发展的措施外，企业也在通过自身的队伍建设、人员培养、工艺细化等方面，积极进行品质的提高。长葛市蓝鲸卫浴在2012年提出了升级品牌的战略，第一步即是对当前生产工艺的提高和改进，对产品质量进行全线跟踪检验，从关注产量转为注重质量，从降低每个环节的风险，以提高产品合格率。政府加强对品质的管理和疏导，企业也积极跟进对品质的管控。第九届新锐榜评选中，蓝鲸卫浴获得年度新锐品牌以及年度社会责任奖项，这两个奖项都对蓝鲸卫浴向品牌化、精品化、社会化、责任化发展所作出的努力和成果表示褒扬和鼓励。

2012年，河南蓝健陶瓷有限公司的“蓝健”、“贝路佳”，河南浪迪卫浴的“浪迪”、长葛市贝浪瓷业的“贝浪”等品牌都获得了中国建筑卫生陶瓷行业协会授予的“知名品牌”。这些企业在品质监管、内部管理等方面走在了产区的前列。在第九届中国陶瓷行业新锐榜的评选中，浪迪卫浴lz09032型号座便器喜获中国陶瓷行业新锐榜新锐产品荣誉，这也是浪迪卫浴品牌产品第二次获此殊荣。

品牌之路清晰而坚定

白特卫浴公司董事长侯保焕是一位雷厉风行的女企业家，执掌陶瓷企业后，对企业经营有了更明晰的思路，“我做企业也有很长一段时间了，之前因为是传统产业，附加值并不高，政府没有开展产业提升以来发展的速度很缓慢，亦不能与长葛其他高效益产业相比，只是一心埋头想把自己的产品做好，企业管理好，产品不滞销、对外不欠账，这就是很好的企业了。但是随着近几年不断地走出去交流，不管是看展会、开年会，还是参观行业企业、出国考察企业，都觉得不能再像之前那样保守的经营企业了。人都说酒香不怕巷子深，现在的时代不同了，我们做了好的产品，只是打造品牌的第一步，还要对产品、品牌进行定位、包装，再到宣传推广，这些是之前所没有考虑到的，以后要在这些方面加强学习和沟通，要向行业的先进学习，经营企业的思路要变通。现在长葛的企业老板都在学习，争做河南第一的信心每个人都有，白特更不例外。”

同样有着做第一梦想的是刘利军，在长葛陶瓷圈内是一个实力派的营销专家，在他的销售战略中，品牌化的经营思路是在逐步推进，而且在企业销售模式转变中起到了很好的引领作用。2012年初，刘利军所在企业新研发出一款超强冲水的坐便器，该款产品受到尹虹博士等的好评，但受制于区域品牌影响力不足，产品从设计到品质可与国内中高档产品媲美，并为国际品牌完成一笔订单，即便产品的质量和信誉如此，销售价格却难以打破区域品牌的桎梏，这也是整个中部卫浴品牌化发展之殇。

在此情况下，刘利军制订了一个刺激销售的战略，即每位经销商能够在店面内实现零售超过千元的交易后，企业将给予重奖，并通报国内所有经销商客户，鼓励经销商增强对长葛卫浴产品及品牌的正面推介。该方案一经推出后，经销商对贝浪产品的销售有了更多的信心，不少对长葛卫浴心存偏见的经销商在此政策的鼓励下，都先后实现了销售突破，也正是如此，贝浪卫浴在中部卫浴品牌突围中，成功晋升。

“贝浪是长葛卫浴实现升级转型的一个典范，这是一个小而精的企业，虽然规模不大，但是产值却不逊于其他企业，产品质量和设计都能成为区域的亮点，这样的企业是政府鼓励和支持的，也是其他企业应当借鉴和学习的。”长葛市副市长范耀江在召开长葛卫浴企业座谈时指出。

由品质提高到品牌提升

“我从来没有见到过国内那个地区陶瓷产业的提升工作是由科技局来抓的，科技局本身是一个服务型、技术型的单位，通过科技局来主抓卫生陶瓷产业提升在全国恐怕只有长葛有。”陶城报社管委会主任李新良在2010年初考察长葛卫浴产区时，对由长葛市科技局主抓当地卫生陶瓷产业提升工作而惊叹。

“政府主导卫生陶瓷产业提升已经到了第七个年头了，提升之初，长葛卫浴企业面临“工程瓷”，并被国家质量监督总局定为“区域产品质量不合格”，企业和产品都受到市场和行业的贬斥，利润微薄，做老板也很辛苦。通过政府搭建的宣传、对外交流、参展参会、技术服务等平台，邀请企业参与，逐步转变企业老板的经营思路，拓宽视野，企业由被动参与产业提升到现在的主动跟进提升活动，2009年被中国建筑卫生陶瓷行业协会授予“中国中部卫浴产业基地”。作为产业提升工作的一个负责人，我们为产区、企业、老板能有这样的转变而欣慰。”谈及产业提升工作，科技局副局长张建民深有感触，作为长葛卫生陶瓷产业提升的践行人，张建民被第九届中国陶瓷行业新锐榜评选为“年度风云人物”。

　　2012年是中部卫浴企业整体面临原料上涨、工资增加、税收提高、行业品牌渠道下沉等多种不利因素影响最为集中的一年，不少企业老板在参加产业提升工作会议时愁苦满面。而此时银行业也在观望当地陶瓷产业的发展，对陶瓷企业的信贷有些犹豫。产业提升工作组及时与政府和相关管理部门汇报该情况，9月26日，长葛市政府召开了银企座谈会，进一步深化银行与陶瓷企业之间的交流，打消银行业对卫生陶瓷企业的融资顾虑。27日，组织全市二十余家企业家、生产高管等七十余人对长葛地区排名前十位的企业进行细致、深入的参观交流，通过地区间企业的相互比较、学习，共同探讨区域企业在品牌发展、产品附加值提升中的思路和方向，围绕如何从做优品质入手，提升区域品牌的影响力。也正是通过银行信贷的坚挺支持、企业的积极沟通与学习，长葛卫浴在2012年建材市场出现疲软时，能够逆势而上，保持良好的发展态势。在安徽省合肥市的华东建材市场，首个“中国中部卫浴产业基地华东运营中心”正式开业，领跑中部卫浴品牌在国内的销售转型和升级。

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