【长葛卫浴】广業：破局“高产”困境，长葛卫浴突围之战怎么打？

    广業：破局“高产”困境，长葛卫浴突围之战怎么打？

近些年来，中部卫浴长葛产区逆“卫浴寒冬”之势悄然崛起，而今该产区产能扩张，销售面临较大压力，内销被迫转出口，以往量产快销的节奏也遇上停产限产的阵痛。有鉴于此，日前，记者在首届郑州卫浴产业发展高峰论坛期间，采访了广东省卫浴商会副秘书长、品牌战略专家广業先生，他指出长葛产区卫浴企业当前的发展瓶颈，并提出了几点破局见解。

广东省卫浴商会副秘书长、品牌战略专家广業先生

痛点：深陷产能为“王”处境，缺乏自主品牌思维

以产量居于国内产区前列的长葛卫浴，目前依然处于产能驱动时代，品牌化思维仅仅在萌芽。广業说“，长葛产区企业品牌思维相对缺乏，品牌支撑、企业形象方面都需要加大力度打造。”

要做一个品牌，最重要的是对企业和市场的了解，进而对品牌自身有清晰和明确的定位。广業介绍到，现阶段长葛企业需要向其他产区积极地学习和改变，对市场发展趋势进行研判，同时结合长葛的区位优势、资源优势等自身特点，发展核心产品，寻求弯道超车的市场机会。

广業引用潮州和佛山的企业先例来进一步阐释。“佛山卫浴是品牌化最早的地区，其中潮州企业在发展之初同样也经历了今天长葛企业的过程。但潮州的卫浴企业品牌意识起步要早很多，才有了以恒洁品牌为首的从区域到国内一线品牌的路。因此，品牌化思维是长葛产区企业要尽快转化的核心和学习的要点。只有这样其他的人才、品牌推广、资源等问题才有解的可能性。”

破局之道： 产品、渠道、形象、团队等多方并举

对于如何破局，广業提出了从产品、渠道、形象、团队策略、资源等入手构建品牌体系，打造属于长葛区域特性的品牌等多维度办法。立足中原，面向全国和世界的舞台，把中原深厚的文化根基植入到品牌，借中原崛起，兴大国品牌。冲向市场和消费者当中去，形成消费心智的占领。

关于产品建构，在产品上要加大产品包装策划和市场推广，从源于市场消费者的角度策划产品和推广，在市场条件下从爆品思维进行产品的营销构建。首先从品牌的vis视觉规范系统到sis店面规范系统上提升。其次，在市场端和用户角度形成差异化、个性化和美学化的提升。特别是在店面呈现上注重体验感，消费动线和心理去进行专卖店，专卖区的优化和标准化。

另外，针对渠道打造，广業认为，在互联网时代下，要充分利用互联网渠道进行品牌产品的传播和营销导向。

在品牌形象、营销模式上，不断创新，大胆尝试，充分借用专业策划、广告、推广的第三方资源，形成品牌的营销倍增。品牌形象要立足区位优势，清晰产区定位和品牌优势进行营销策略的制定。在推广上，充分的运用互联网工具进行传播。而在营销上要内观与放眼。内观企业自身的优劣势找准核心优势，打造产品、优化服务。

人才策略:有“舍”有“得”，从解放思维开始

我国卫浴行业已经出现严重“人才荒”问题。特别在高水平人才与高科技人才方面，仍旧十分匮乏，这也成为阻碍我国卫浴行业发展的一大“瓶颈”。因此，积极吸纳与培养高科技人才应该放在卫浴企业经营的第一位置。

那么处于“高产”困局的长葛，当下应该制订什么样的团队策略。人才策略很重要，现在人才价值观有了很大的不同，企业要有使命感才可感召人才。在人才策略上，要用心、要引入、留住、培养，同样要从转变意识开始，当然要充分地评估人才价值，要“舍”才可“得”，同时，人才的价值感和存在感是企业必须要让“人才”感受到的。放权和放钱一样重要，人才的培养需要土壤，是这个阶段，长葛企业老板最应该主抓的事情。因此，人才培养，从解放思维开始。

最后，品牌打造重点是构建品牌体系，品牌不是靠策划公司的一个点子或广告公司的一个画面、一套vis就能做成的，它是一个需要时间和体系支撑的过程。

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